第803章 大招在后面(第3/5 页)

“目前在销售的瀚海科技旗下的手机，全部转而使用京东方的tftled屏幕。”

乔布斯知道，瀚海科技现在是退无可退，这是解决问题的唯一办法。

乔布斯给陈潇的建议：“因为后续生产的手机屏幕和之前我们使用夏普以及有大的屏幕，在显示效果上是有差距的，所以我们必须要采取一些办法，对消费者以交代。”

“我这边的方案就是无论采取什么样的办法，就是不能够降低售价。”

乔布斯是营销奇才。

他非常明确手机的售价，对整个手机品牌的贡献度。

如果一款手机销售之后因为各种原因而降价，那么对整个手机品牌将会是毁灭性的打击。

一款旗舰手机降价，将会造成两种后果。

第1种后果就是得罪了已经的用户。

以前愿意购买瀚海手机的用户，已经表明了他对瀚海品牌的信任。

可是当这些用户得知自己购买的手机，在几个月或者是半年之后就降价销售，他们会感觉到伤害。

买东西买涨不买跌，这是很多人的一种心态。

那么在下一次这些用户可能会选择更加保值的手机，就算是因为瀚海手机性能非常的强悍，让消费者离不开瀚海手机，那么这些老用户也会选择再等一等，等手机降价之后再购买。

第2种后果就是，手机降价之后会对新用户的吸引力下降。

新的用户知道你这款手机肯定会降价，也会选择再等一等，这会导致整个手机的销量级别降下来。

所以今天乔布斯来找陈潇，最主要的原因就是劝说陈潇，在手机更换为京东方的屏幕之后，不能够以降价的方式弥补消费者的不平衡。

乔布斯的理由非常的充分，陈潇也觉得十分的在理。

在陈潇重生以前，苹果手机为什么卖的那么好，在全球屹立几十年而不倒。

一个非常重要的原因就是，苹果手机非常的保值。

陈潇说道：“我的想法和先生相同，所以我想听一听先生的意见。”

乔布斯拿出了瀚海科技的方案。

“我们可以以售后的形式来弥补用户的心中的那一种不平衡。”

“我的建议就是无论是在什么时候购买瀚海系列手机的用户，我们官方给他延长一年质保。”

“后期购买了tftled屏幕的用户，我们除了给他延长一年质保以外，还给予用户一次免费更换屏幕的机会。”

“而购买了夏普或者是友达屏幕的用户，更换屏幕时我们给予半价的优惠。”

乔布斯的这个方案非常的妥帖。