第三百四九章 早晨

王倚丹不由得倒吸一口冷气，很是佩服，也有些难以置信地看着谢浩然：“上次在洛底你要我把公司股份转为现金用在清凉山农场建设的时候，就已经考虑到这些问题了？”

谢浩然摇摇头：“没有现在这么详细，那时候只有一个模糊的轮廓，具体部分是后来逐渐添加上去的。”

王倚丹美丽的眼睛里透出一股怀疑：“也就是，你从一开始就没打算从灵玉橘上产生利润？可是我记得你当时对我过……”

王倚丹与贺明明照例分坐在餐桌两边。

早餐很丰盛，是按照各人喜好的口味提前安排。王倚丹习惯了西式饮食，她面前摆着金黄的烤面包，切成薄片的培根煎得酥脆，表面泛着油珠。奶酪是她喜欢的类型，质感柔软湿润，加上新鲜嫩绿的菜悠地：“其实当初决定在清凉山开设农场的时候，我曾经考虑过你现在的提议。你的没错，不用主动开设超市，与现有的跨过企业，比如沃尔玛之类的合作，是一步双赢的棋。他们可以赚到钱，我们也用不着浪费资金。可问题是……我不想让他们赚这些钱。我觉得，对于灵玉橘的销售主控权，一定要牢牢掌握在我们手里。”

王倚丹张了张嘴，最终还是没有发出声音。她很清楚谢浩然为什么这样。这其实是卖场与供货商之间不成文的惯例。供货商需要利润，卖场有权决定一件商品在超市场内的具体摆放位置，以及具体的销售方法。

果然，谢浩然接二连三抛出了好几个问题。

“我的目的，是让有能力的人花钱购买灵玉橘，没有能力的人我们可以免费奉送。外资企业绝不可能答应这样的经营策略。”

“只要把宣传工作做到位，广告效应加上亲身体验，我们的灵玉橘根本不愁卖。面对数量庞大的回头客群体，沃尔玛与家乐福之类的商场怎么可能保证执行我们“以身份证为准，单人次购买”的要求？”

“还有最重要的一点，随着被越来越多的人认可，灵玉橘肯定会成为爆款商品。到了那个时候，他们根本不会老老实实执行每个橘子一百元的售价，肯定会翻着倍的往上加。两百、三百、五百……甚至一千块一个也不稀奇。”

“这不是我想要的结果，绝对不是！”

王倚丹很聪明。谢浩然提出的这些问题具有连贯性，她立刻发现了其中的关键，试探着问：“你的意思是，以灵玉橘为核心商品，吸引更多的顾客？”

“为什么不呢？”谢浩然重新拿起馒头，用手撕成块塞进嘴里，边吃边：“我从一开始的打算就是首先占领二、三、四线城剩灵玉橘只能，也必须在我们青灵集团旗下的超市里出售。好东西人人都想要，民众对商品的认知与理解从来都很简单。与好东西摆在一起的商品肯定坏不了。只要有灵玉橘这块“定海神珍铁”在，绝大多数顾客都会选择到我们的超市里购买商品。品牌效应其实就这么简单，只要把第一波客人带动起来，最多一年时间，我们就能彻底扭转局面。到时候，就不是我们上门去求沃尔玛，而是那些入驻国内的大型超市转过来求我们。”