第197章 大相径庭

老冯正好端着杯子喝水，听见方翰民这话，咽下一半的水，噎得他咳嗽了好几声，放下杯子后，老冯涨红着脸，“百分之五？方厂长，你、你这......让我怎么说呢？”

“冯处长，你别着急嘛，听我跟你解释。”方翰民把GMP标准中有关设计规范的内容陈述了一遍，“其实跟设计部门有关的，就这么些条款，赵工，不知我说的对不对？”

“这......”突然被点名，老赵有点措手不及，“方厂长，GMP中跟设计有关的内容，我只初略地看了一下，还没来得及详细研究其中的条款。”

李副院长不相信一个地方国营企业的年轻厂长，对国内制药行业大多数人都没接触过的GMP能有多深了解，“方厂长，GMP是个新东西，大家都要从零开始熟悉，你了解的也是皮毛吧？”

省医药设计院作为正处级单位，跟正科级的地方国营企业红星制药厂相比，其行政级别要高出一大截，李副院长是副处级领导，他对正科级干部方翰民，似乎有一种居高临下的优越感，方翰民从开始就感觉到了。

穿越者在前世是毕业于牛津大学的制药科学博士，又在欧洲著名的RGP公司新药创制中心做过开发主管，对于二十一世纪已经普遍采用的GMP标准，不说烂熟于心，起码并不陌生。

李副院长以为方翰民是个外行，他不仅以专业人士的身份强调这项工作的难度，而且说话也不太好听，不过，方翰民对此不以为然，“倒不是我把事情想得太简单，GMP对国内行业虽然是个新事物，但其中的规范和要求并非难以企及，也不深奥，只是在各方面更加细化和严格，无论设计还是生产管理，熟悉和掌握那些规范是大势所趋，是每个从业单位和个人必须做的功课，而不是以此作为增加成本和提高要价的理由。”

方翰民这番看似平淡的话，实则绵里藏针，也是对李副院长的回应。因为要在设计费的报价上进行博弈，双方领导对GMP的看法大相径庭，这可以理解。

相对而言，设计院的李副院长对GMP比较陌生，主观地认为工作难度极大，提高设计费要价理所当然。方翰民是个穿越者，在前世就熟悉GMP的相关规范，他认为GMP标准规定的内容，国内制药行业也都基本有所涉及，只是要求更严更细，具体实施并不困难，而且随着行业的不断发展，设计和生产单位实行GMP标准化管理是分内之事，不应将由此产生的费用转嫁给用户。

对方的冯处长是个五十多岁中年人，在设计院从事了多年对外交流工作，具有相当丰富的谈判经验，眼看双方领导各说各话，如果任由这种局面继续下去，别说达成协议，恐怕这个谈判一会儿就得不欢而散。

但是，对方不仅是自己邀请的客人，而且在行政级别和年龄资历方面确实又在自己之上，所以，方翰民并未把李副院长的傲慢太当回事，“李院长所言极是，GMP对国内制药行业从业者都是新东西，不过，我们既然提出要搞GMP标准生产线，自然要提前对其内容进行研究，虽然侧重于生产管理，对设计部分也做过一些了解。”

哪知对方并不理解方翰民的谦逊态度，竟咄咄逼人地说：“就是嘛，你们毕竟不是设计机构，只是对设计部分做过一些了解，就断言按照GMP标准设计，不会增加设计难度和工作量，这未免也太武断了吧！”

方翰民本想把GMP标准中有关设计规范的条款逐条拿出来解释，但转念一想，像李副院长这样的，即使跟他再讲多少遍，估计也是白费口舌，还不如直截了当，“好吧，就按冯处长的建议，不关注GMP本身，往下只讨论设计费的问题，难道你们提出的报价，就没有商量的余地？”

老冯跟李副院长相互交换了眼神，然后说道：“当然可以商量，但是，我们的余地恐怕不大呀！”

此行目的不是为了跟红星制药厂商谈设计项目的合作事宜吗？又不是为了探讨GMP的实施难度，更不是为了来吵架。想到这里，老冯插话道：“方厂长，咱们先把GMP本身的话题放到一边，我们这次到贵厂的目的，主要是对设计费进行商谈，在你们要求仿制药生产线按照GMP标准化设计的前提下，你是否同意适当提高设计费？”

老冯的问题虽然直白，但并不像李副院长那样一味强调己方的困难，为己方大幅增加设计费寻找理由，而是一种很想解决问题的态度。

方翰民处事历来通情达理，他承认自己提出按照GMP标准设计仿制药生产线，确实给设计单位增加了一些工作量，适当提高设计费，他认为是合情合理的要求，“我的意见很明确，邀请设计院的领导们过来，就是为了对这件事情进行商讨嘛。”

得到方翰民的承诺后，老冯放心了一些，他试探性问道：“方厂长，你认为设计费提高多少比较合适？”

“百分之五。”方翰民早有准备，脱口而出。